中國高歌猛進的經濟市場終于也吸引到了全球領先無源元件分銷商TTI的目光，為了讓這家在中國無源元件供應市場上還沒有很高知名度的公司為更多的中國潛在客戶所認識，最近出任TTI亞洲地區總裁的金。高利漢先生接受了記者的采訪，并暢談了該公司獨特的在全球市場已獲成功的小批量高混合分銷商業模式。

金-高利漢說：首先，TTI是一家“專業”分銷商，我們的主要精力不會分散到太多的供應商。我們擁有不少無源元件和連接器供應商，他們允許我們在產品中創建內部專業知識，而這些專業知識對我們的客戶來說具有很高的價值。隨著時間的積累，客戶對我們銷售人員的產品知識就抱有高度信任感。正是在這種方式下，我們成功地與供應商開展了合作，因為我們是他們銷售力量的有效擴展，而且我們能夠通過提供元件使用方面的最佳建議而給客戶帶來更多的價值。

其次，我們的小批量高混合元件分銷商業模型是建立‘既有深度又有廣度的’庫存來服務我們的客戶群。這樣做能使我們滿足客戶不斷變化的生產要求，而且能夠通過保持種類廣泛的產品支持寬范圍的客戶需求。

除此之外，體現TTI專業性的另一個方面是TTI要成為最高效的元件分銷商，因為低價產品的大批量交貨要比高價產品的小批量交貨更加困難。TTI客戶因此對TTI在效率和世界級供應鏈模型方面表現出來的這種“專業性”非常欣賞。

TTI專業性和庫存對客戶來說非常有用的一個例子是由最近日本地震和海嘯引起的供應鏈中斷。為了盡量降低對客戶的影響，TTI設法通過其龐大的全球庫存系統和產品知識幫助客戶尋找替代性供應源來滿足客戶的緊急需求。在那段時間內，TTI還特別關注日本半導體行業，即使TTI并不分銷日本芯片產品，因為無源元件、連接器和半導體器件都是PCB設計的必要組件。在那段時間內，TTI充分利用了被稱為“市場之眼”的市場智能網頁，保持電子產品買家能夠及時看到最新的全球供應形勢。TTI的市場之眼已經發布好幾年了，今天仍將作為一種有用的信息資源來跟蹤全球電子元件市場的變化。

金-高利漢承認，目前TTI的市場份額還很小。但他相信TTI應該能夠從一個很小的基礎上快速地成長。他預計TTI的年增長率是全球整體市場增長率的2倍。同比2010年Q1，2011年Q1 TTI的銷售額增長了25％。TTI Asia目前的年度增長目標是25％到30％。金。高利漢有信心TTI今年能在亞洲實現25％以上的增長目標，因為TTI已經在全球其他地區實現了這樣的目標。他對需求強勁的中國市場寄予了更高的希望。金。高利漢說，目前的當務之急是讓中國客戶更了解TTI。他透露，目前TTI已經在上海和香港都建立起了配送中心。取決于發貨目的地，TTI可以對大陸客戶提供翌日到貨或2天到貨服務。

盡管沒有涉及到太多細節，但金-高利漢表示，TTI目前正全力主攻中國具有高增長潛力的不同垂直市場。他強調說，TTI的銷售和技術團隊對所分銷的產品非常熟悉，這使得他們可以提供增值服務和加快上市周期。例如，他們應當對無源元件和連接器有特別深入的知識，了解供應商的下一代產品規劃。這是客戶和供應商現在和未來可以期待從TTI得到的東西。